Neuromarketing: Le Nerf De La Vente

Neuromarketing – Le Nerf de la Vente, par Patrick Renvoisé et Christophe Morin
Introduction
1. Trois cerveaux, un seul décideur
2. Les 6 stimuli qui agissent sur le vrai décideur : le cerveau primitif
3. La méthode F.R.A.P : 4 étapes pour gagner
1. Identifiez les FRUSTRATIONS
2. Différenciez vos REVENDICATIONS
3. Démontrez votre APPORT
4. Déclenchez la PULSION

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